Filterteknik var for første gang med på DALO-messen i august i år. Og for vores salgschef Allan Kragh og kundeserviceleder Chris Hansen understregede messen, at Filterteknik har meget at tilbyde Forsvaret og leverandører til Forsvaret, Politiet og Beredskabet.
Det er Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse, som afholder DALO-messen, der har fået navn efter styrelsens engelske navn Defense Acquisition and Logistics Organisation. Messen giver private virksomheder nogle dage til at vise deres produkter frem for personale i Forsvaret, Politiet og Beredskabet og disses leverandører. I år omfattede messen mere end 700 udstillere og blev besøgt af mere end 12.000 gæster.
Filterteknik leverer indirekte til Forsvaret
”Igennem en samarbejdspartner har Filterteknik allerede aftaler inden for Forsvaret og leverer alt fra specialgodkendte filtre på kampvogne til ventilationsfiltre i forskellige bygninger. Så da vi hørte om DALO-messen, var vi ikke i tvivl om, at vi skulle deltage,” siger vores salgschef, Allan Kragh.
“Det er virkelig en stor messe, som favner meget bredt. Her finder man alt fra Spejdersport til virksomheder, som producerer kampvogne. Det er virkelig interessant at være med og meget anderledes end de messer, vi normalt deltager i,” supplerer vores leder af kundeservice, Chris Hansen.
En samlet filterløsning – trygt og enkelt
”Vi er vant til, at de besøgende på de messer, vi deltager i, har en grundlæggende viden om filterløsninger. Men vi kunne godt mærke, at ikke alle besøgende på DALO-messen havde kendskab til filtre,” siger Allan Kragh.
Filtertekniks sortiment omfatter filtre til alle former for køretøjer, skibe, generatorer, bygningsventilation samt vandfiltrering – kort sagt alle de filtre, som Forsvaret, Politiet og Beredskabet har brug for.
“Vi fik talt med mange af messens deltagere og besøgende om, hvordan vi gør det trygt og enkelt for vores kunder at samle alle deres filterindkøb ét sted. Mange måtte indrømme, at de i deres nuværende setup har mange forskellige leverandører,” siger Allan Kragh.
Samarbejde om komplette løsninger
Forsvaret har et stort ønske om, at leverandørerne arbejder sammen om at levere samlede løsninger. DALO-messen er derfor også et godt forum for forskellige leverandører til at møde hinanden og indgå aftaler.
”Forsvaret vil helst købe komplette løsninger, hvor alle komponenter er samlet på forhånd. Som leveringsdygtige i alverdens filtre kan vi derfor også bruge DALO-messen til at få introduceret os og talt med andre leverandører om mulighederne for et samarbejde,” siger Chris Hansen, og Allan Kragh supplerer:
“Vi fik talt med en masse forskellige virksomheder i forskellige brancher. Jeg kan sagtens få øje på flere samarbejder, som kunne være spændende at træde ind i. Det er noget, vi kommer til at undersøge nærmere i den kommende tid,” siger Allan Kragh.
En messe, som skal besøges igen
Allan Kragh og Chris Hansen er sikre på, at Filterteknik også skal på DALO-messe i 2025.
“DALO-messen har været en virkelig interessant og god oplevelse. Den har givet os en masse nye kontakter, og vi skal helt sikkert med igen til næste år,” siger Allan Kragh.
”I år var Filterteknik helt ny blandt udstillerne, og Forsvarets medarbejdere og de andre udstillere skulle lige se os lidt an og lære os at kende. Men jeg er sikker på, at når vi kommer igen næste år, så kan vi styrke relationerne, få nye kontakter og etablere nogle spændende aftaler,” siger Chris Hansen.